从电商老板，到晚上兼职送外卖……
2017年，他从 RM1,000 开始创业。
2020年，疫情爆单，辞职全职做电商。
2021年，生意越做越大，有品牌、有仓库，还有6名员工。
谁看了不羡慕？
但几年后，故事却完全反转……
仓库关了，员工走了，库存卖不完。
白天清货，晚上兼职送外卖。
9年的努力，最后只剩下一堆库存和债务。
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1. 营业额越来越高，真的代表赚钱吗？
一天100张订单，看起来生意很好。
但扣掉：
Shopee 平台佣金
广告费、物流费
员工薪水、仓库租金
退货、折扣、库存损耗
RM100的订单，最后真正赚多少？
很多老板可能答不上来。
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2. 公司有 Profit，为什么银行却没钱？
因为 Profit ≠ Cash Flow！
账面赚钱，但钱可能都压在库存。
供应商要付款、员工要发薪、贷款要还……
订单再多，现金流断了，生意一样可能撑不住。
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3. 生意越大，风险可能越高
以前一个人在家打包。
后来租仓库、请员工、囤库存。
营业额增加，固定成本也增加。
当销量突然下滑，成本却不会跟着马上减少。
扩张太快，有时候比没有生意更危险。
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4. 老板，你多久没认真看公司的账？
不是问你有没有做 Account。
而是你知道：
Gross Profit Margin 多少？
每个月真正 Net Profit 多少？
库存压了多少钱？
Cash Flow 还能撑几个月？
哪些产品卖得多，却不赚钱？
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5. 做账，不应该只是为了报税
我一直认为，会计真正的价值，不只是年底交一份 Report。
而是让老板尽早看见问题，及时调整经营方向。
很多生意不是突然倒下的。
而是数字早就发出了警告，只是老板一直忙着接订单，没时间看。
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这张图最让我感触的，不是他最后去送外卖。
重新开始，没有什么丢脸。
真正可惜的是，一个老板拼尽全力，却可能一直没看清自己的生意到底赚不赚钱。
做生意最可怕的，不是没有订单。
而是订单越来越多，钱却越来越少。
你觉得电商最难的是没订单，还是有订单却没利润？
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照片来源：fb Alex Tham

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